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宜家23年稳赚不赔背后的营销秘籍

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浏览:- 发布日期:2021-04-13 14:44:13【

宜家利用私域运营,竟然23年稳赚不赔。

这背后究竟隐藏了哪些市场“阴谋”?飞橙教育曾在互联网运营课程分享过这个很经典的营销案例。 

宜家里面 (1)

同样的产品,喜茶卖9块钱,全家便利店卖6块钱,蜜雪冰城卖2块钱,宜家却只卖1块钱,舍不得金子弹打不着金凤凰,宜家1块钱的冰淇淋在中国一卖就是23年,通过私域流量平均每年卖出两千万只,成为它最畅销的产品。

 为什么这么便宜?

首先是为了形成品牌记忆,简单粗暴地在用户心里打上“没人比我更便宜”的标记,人们一提起冰淇淋就会想到宜家只卖一块钱,从此别家都是“奢侈品”;用户也许赚了,但商家永远不亏,宜家的1元冰淇淋让用户产生“这家店的东西都很便宜”的错觉,也就是业界常说的“低价商业思维”,1元的定价为大部分潜在用户奠定了消费基础;当然,最重要的目的还是引流,做生意没流量岂不是茶壶里喊冤——胡闹?

据统计,宜家有30%的用户是冲着冰淇淋去的,无疑是非常成功的引流产品。

品牌记忆、消费基础、低价引流,私域引流这就是宜家冰淇淋的营销“阴谋”,但是光有冰淇淋不足以让用户上头,宜家深谙要绑住用户的心,得先抓住他们的胃,它根据当地饮食文化延伸出一条餐饮线,广东早茶、重庆小面、成都串串、济南龙虾,用户逛到商城最深处又累又饿的时候,发现眼前就是餐厅,肯定会饱餐一顿,用户恢复战斗力后,通常会抱着“来都来了那就逛完”的心态继续逛。

餐厅+卖场,好吃又好玩,谁顶得住啊?


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