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德克士如何利用互联网运营超越正主的“山寨”品牌?

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浏览:- 发布日期:2021-04-16 09:21:16【

德克士如何利用互联网运营超越正主的“山寨”品牌?

它就是西式快餐品牌「德克士」,仅用“三招”便攻破中国三四线城市。

德克士里面 (1)

飞橙教育曾在互联网营销培训里分享过这个很经典的互联网运营案例。 

镇子虽小,吃货不少,早年肯德基和麦当劳专注一线城市,三四线的吃货们馋涎欲滴,最终等来了德克士,却总好过没有。

德克士采取“农村包围城市”策略,主要选择居民平均收入4500+的地级市和6000+的县级市,此举堪称妙计,在发展较慢的小城镇,“洋快餐”的头衔让德克士迅速传播开。

当然,要抓住下沉市场定价很重要,德克士玩的就是“平价攻略”,叫板肯德基,同样的汉堡只卖一半的价钱,成功俘获小镇青年。

为了控制成本,德克士与国内设备商合作降低经营成本;与同属顶新集团的康师傅统一采购降低配送成本;用比同行低1/3的加盟费吸引更多人加盟。 

避开竞争专攻小镇,平价攻略打开市场,控制成本赚加盟费,德克士的互联网运营思维告诉我们,得小镇者得天下。


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