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传统百货超市如何利用新颖的商业模式做到一年净赚800亿元?

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浏览:- 发布日期:2021-06-08 09:00:59【

传统百货超市如何利用新颖的商业模式做到一年净赚800亿元? 

它就是“罗斯百货”,一个奇葩商店!它一年能赚800亿元,门店多达1700家,事出反常必有妖,它俘获消费者的杀手锏是「永久折扣」。

飞橙教育曾在《互联网营销培训》的课程里分享过一个很经典的商业模式案例。

百货里面 (1)

 其实早期的罗斯百货还是一家非常正经的商店,然而生意萧条,长时间入不敷出,不得已下几经转手。

最后一任老板接手时,商店由于缺乏管理杂乱无序,老板心烦意乱不知从何开始整理,干脆破罐子破摔搞了个大甩卖,结果几天不到商品被一扫而空,还不断有人上门询问啥时候再打折,老板将计就计来了个彻底的转型,罗斯百货以「折扣零售商」的身份重新问世。

同等质量的商品,罗斯百货只卖原价的7到8折;为降低成本,主打服饰鞋帽,只引进退市、过季、断码,且有一定品牌知名度的商品;

杂乱无章则是它的终极手段,前期为了回本,罗斯百货并没有雇用导购员和理货员,货物摆放随意无人打理,却有不少顾客反馈说这家店让他感受到了“挖宝”的乐趣。

因为你永远不知道你需要的东西会在哪里出现,也许找着找着又发现了其它感兴趣的商品,与其说是购物不如说是“淘宝”。

便宜+猎奇的购物体验,成为罗斯百货的核心竞争力,有时候反势决策,这个商业模式真的能出奇制胜。


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