单纯卖鱼不是门好生意，但通过互联网营销实现卖养鱼方案，达到每家店营收超600万，并累计融资上亿。

这宠物店叫做“龟与熊猫”，飞橙教育曾在移动互联网营销课程里分享过这个很经典的营销案例。

 一开始，“龟与熊猫”只做纯线上业务，卖宠物设备产品。

后来，它进军线下，从擅长的“水族”这一细分品类切入，在商超里卖观赏鱼、虾蟹和乌龟。但这一领域竞争激烈，想站稳脚跟不容易。

“龟与熊猫”是这样做的： 从硬件上，提供智能鱼缸设备，实现生态造景、恒温、自动喂食、加水等，号称能帮用户“傻瓜式养鱼”；而在软件服务上，提供养鱼知识、鱼缸清理和维修等，而且线上就能获取和下单。 

通过互联网运营，让“龟与熊猫”沉淀了大量忠实用户，用户复购率高达80%。

而在完成融资后，“龟与熊猫”开始拓展猫狗等品类，并整合供应链。 只卖产品容易同质化，“围绕用户需求和痛点卖解决方案”才能打开新局面。

比如卖花的也卖养花方案和智能花盆，卖毛绒的保证教会编织刺绣，卖冰箱的打起定制菜谱的主意。