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主播直播培训先学会抖音带货一哥这五个步骤

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浏览:- 发布日期:2020-09-18 18:18:57【

看着罗永浩此次转型直播带货,飞橙教育不仅感叹:天生网红,回归本业。 

从罗永浩团队一系列操作来看,这个曾经操盘过市场竞争最激烈产品的团队,操作起直播卖货来,还是很有章法。这种就是有经过专业的直播培训过的。接下来我们来看他们做直播的系列运作步骤:

第一,选对直播平台,对标客户群体。 

据说,快手创始人曾亲自带队找过老罗沟通,并给出“1亿”报价。 但从罗永浩过往创业经历来看,无论是英语培训、手机还是电子烟,对标人群都在城市、年轻、潮流群体,快手未必能给他想要的定位与流量。 

相比之下,抖音更多偏年轻、时尚用户,所以,尽管快手在带货方面胜过抖音一筹,但老罗为了人设定位和受众人群,最终选择抖音,也是情理之中。

第二,交待缘起,表达诚意。 

自有微信以来,你的朋友圈会不会发生这样的情况:一个原本做设备销售的,经常发励志贴和营销贴,突然有一天画风一转,开始卖起了童装,而前后也没个转折交待,搞到你一脸蒙圈,只能猜测对方可能离职转行了。 

作为普通人,这么做可以理解,但作为一个公众人物,每次转换战场,情理上他必须给大家一个交待,一方面这是诚意,一方面借机宣传新业务。 罗永浩宣布进军直播,在微博和微头条发了一条帖子,开篇就是:看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了……

虽然有点装(直播火不火,还需要看调研报告?),但起码给了大家一个交待,这就OK,靠谱。

企业微信截图_16004251116386 (1) 

第三、大做内容营销,多渠道引流。 

宣布干直播以来,罗永浩在微博和微头条、抖音持续更新内容,与网友互动,每次都在借机宣传,保证4月1日前的人气一直火旺。 

从内容来看,老罗尽显网红特色,文风自带争议、犀利、幽默和个性化,每次出手,总引来围观吐槽一大片,看点颇多,比如: 吹牛掰:作为硕果仅存的中国第一代网红……我对自己很佩服,不想还好,一想就肃然起敬想求签名那种.……虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

第四,火爆招商,进账丰厚。 

无论是通过微博还是短视频,罗永浩两边喊话,一端对消费者,预告要销售的产品品类,一端对上游招商,对接适合的货源。 结果有至少2000多家企业竞争罗永浩首场直播的坑位。 据说首场直播对外的报价是60万元/坑位费(上架费)。

直播后,再根据实际销售收取佣金。按照25个坑位计算,4月1日直播还没开始,罗永浩和抖音已经提前进账1500万元。 作为回报,抖音方面会给到老罗直播3亿曝光量的支持。首场直播后,罗永浩的直播坑位费预计会下滑至20万左右,这个价位与顶级带货一哥李佳琦日常20-25万元报价相当。

第五,预告产品低价,拉拢粉丝。 

为了凸显商品重大优惠,老罗放话:基本上不赚你什么钱,就是交个朋友;同时,团队还专门拍了一个“为粉丝砍价”的轻剧短视频。 

剧中,老罗为了给粉丝争取最大优惠,与供应商讨价还价,最后被供应商逼疯,自己抽自己……该作品获得最高点赞互动,暂粉无数,还给大家留下了商品优惠力度极大的深刻印象。

普通人虽然没有“网红一哥”的流量优势和资源扶持,但是老罗团队直播销售前的系列操盘手法,还是值得观摩学习。 

相信通过直播这种1对多的销售方式,把过去一次性有限数量的用户,倍数级放大至无限多人群,从而让销售和效率都产生爆发性增长。


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