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传统榨油坊招商加盟企业网络营销业绩增长330%,月询盘2700个

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浏览:- 发布日期:2020-08-05 04:51:41【

商界里,总有一类企业家对互联网异常敏锐,苏凤萍苏总就是这类企业家。

阳光加油站企业发展历程,在她过去的半年里,疫情期间通过学习网络营销课程,用2000元带来70个客户询盘, 2个月时间让业绩暴涨330%。她究竟如何做到?

用传统方式给新产品宣传已经行不通! 初次拜访广州扬康企业管理有限公司,苏凤萍苏总特意下楼接待了我们。她热情好客,积极好学,永远保持朝气蓬勃的状态。正如苏总20年的创业之路,低谷常有,却总能被爱学习爱思考的苏总扭转乾坤。 

20年前,苏总开始进军日化机械领域,做洗涤机械,类似乳化机、搅拌机、真空干燥设备等,有工厂也有公司,发展还不错。

阳光

直到2005年,市场开始饱和,发现生意没那么好做了。 打拼了一辈子,原本想借助机会退休,没想到2007年发生了地沟油时间,当时苏总就萌生了一个念头:我是做机械的,也可以做健康的榨油机,还能造福人类。 

说干就干,苏总马上投入精力财力研发榨油机,一开始定位是家用榨油机,但发现成本很高,马上调整方向,生产商用榨油机。 

有了新产品,自然得宣传,但当时苏总团队并没有接触互联网,只能用很传统的方式宣传,比如电台、报纸。 

苏总有自己的一套广告投放经——投入产出比达成1:3,则可以投放,但当时传统媒体已经走向衰落,成本越来越高,效果越来越差。迫于无奈,08年开始尝试百度广告,但是没有竞价员,几万块一投进去,一个星期就没了。后来又因为没人没团队,所以百度广告计划也搁置了。 

组建营销团队 月询盘量高达3000个 虽然,初次触网收益不大,但苏总很敏锐,一直觉得互联网能为传统企业赋能。到了2012年,苏总再次押注互联网,把广告业务承包给外包团队做,结果效果特别好,可以达到1:10的收益。

07262159_14这给了她很大的信心,更加坚信任何一个产品、任何一个行业,只有投入互联网,就能卖得好! 但很快,她开始有意识地算一笔账,当时外包团队需要20万,投广告30万,将近50万的成本!

这显然不是长久之计,她开始分析现状: 

1、 之前完全不懂互联网运作规则,现在学习专业互联网知识,知道如何把控整个流程; 

2、之前不清楚互联网平台操作步骤,现在清楚知道阳光榨油坊适合投什么媒体,怎么出价投放; 

3、之前只能外包,现在所有专业知识都能亲自传授给员工; 有了十足的把握,苏总果断组建团队大力开展互联网业务,花时间花精力培养专业人才。

慢慢地,苏总的团队也逐渐变得“强悍”,奈何互联网变化实在太快了…… 拿百度来说,一开始只要砸钱,效果不会差。拿扬康企业来说,2012年-2015年之间每个月的询盘都能保持在2000~3000个,到了16、17年基本还能维持在1800~2200个询盘,但到了2019年3-5月已经下降到1500~1800个询盘。 


飞橙教育江棉斌、许茹冰老师带领团队走访苏总企业 巧遇飞橙教育 2000元带来70个客户,业绩暴涨330% 苏总团队很敏锐,第一反应就是平台规则变了,要转战新的平台。

所以他们马上减少百度投放,转投今日头条系广告。询盘量马上又上升了,基本能达成2000个,关键是广告费从原来的12万减少到5-6万! 浅尝甜头之后,他们马上开始研究一些新兴的平台,比如头条系、爱采购,但因为是自己摸索,成效也不大。

也正是在这个时候,遇到了飞橙教育。 说来也巧,飞橙教育一直坚持每周晚8点直播免费分享互联网运营干货,去年12月某天晚上,有个朋友把苏总拉进飞橙的线上学习群,爱学习的苏总一下来了兴致,竟忘我地学习了1个多小时,当时学习完有很深刻的感受: 

1、课程很有前瞻性。很多互联网的新鲜玩法,飞橙很快就研发出来了,并在周四的直播间中免费分享出来,很受益; 

2、团队很有创业精神,当时年二十八年初四江棉斌老师和许茹冰老师还在坚持直播,在别人放假的时候,还在服务客户,一个教育机构能有这样的精神和状态,可以看得出很有社会责任感。 

也正是因为这两点,苏总当即决定报名学习飞橙教育的网络营销推广课程,学完之后效果显著: 01 尝试新广告平台,1天只用2000元,收获70个客户 没学习之前,苏总团队一直以PC端的操作方式在投放今日头条广告,今年2月学习完课程才发现,移动端广告的投放规则跟PC端广告投放完全不一样。于是立马调整思路,结果效果特别好,投放约2000元,就能收获70个询盘,成本大概维持在30元/个。

 疫情期间借助飞橙教育的企业微信课程,快速把管理从线下转为线上 1月9日听了江棉斌老师的课程,隔天就注册了企业微信,别的企业还处于慌乱中,苏总公司已经开启远程办公,每天的早会午会夕会照开不误,所有工作都有条不紊进行着。 

阳光加油站苏总学习直播培训课程后的效果显著 03 传统榨油坊开直播,业绩暴涨330% 当同行还在一筹莫展的时候,苏总在许茹冰老师的辅导下火速开了第一场直播,怎么干?在淘宝买了稳定器设备,再召集在广州的3个员工,一声令下就开播了。

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结果,2月的业绩与1月持平,但是3月做完直播,业绩比1月暴涨了330%。关键是很多客户在疫情期间看到苏总团队还在卖力服务,纷纷表示就算公共汽车不能坐,飞机不能飞,他们开车几十个小时也要来跟苏总签约。

 全员做短视频,批量生产内容,开启短视频营销之路 苏总很擅长激励员工,她深知短视频是未来企业营销的新战场,她发动公司所有员工入驻视频号、抖音、西瓜视频等,要求每人每天生产一条短视频,达成批量生产内容的效果…… 选对老师做对事很重要 跟着飞橙学,觉得很安心 选择跟飞橙学习也不过短短半年时间,苏总却能在各个平台领域做出了显著的效果,在于两点: 飞橙教育的课程体系对企业帮助巨大 一、如苏总所说:选对老师做对事很重要。跟着飞橙学,觉得很安心。 

1、飞橙的团队的亲和力强,不是冷冰冰地应付式教学,而是像朋友一样去交流,很走心;

2、不是一个人在干活,而是一个团队在帮助学员企业打造互联网; 

3、课程落地,不是学完就结束,而是边学习可以边实操落地; 

4、每周四飞橙免费直播,可以收获到很多新鲜、有料的知识、干货,让企业可以持续跟上最新的趋势。 二、一个企业要有活力,老板必须建立一个学习型组织。 让员工跟上老板的学习节奏,让员工的进步能与企业的发展同频,只有这样,所学的知识才能快速应用于自己的企业。 未来,苏总也将把《互联网运营增长特训营》课程的知识点加强应用: 

1、运营好私域流量;

 2、尝试并运营好各种新兴互联网工具,让工具为企业赋能。 正如苏总所说:未来是不确定的,但做企业,要始终确定的是我们的心态要好,要积极拥抱互联网!期待未来,飞橙能再助力阳光榨油坊更上一层楼!


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