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如何玩转私域流量池,中小企业可以从这些方面入手

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浏览:- 发布日期:2020-11-20 15:54:07【

近年来公域流量平台的获客成本高居不下,已经远远超出了中小企业所能承受的范围。 

就拿淘宝直通车来说,店铺如果不想花钱还想获得曝光,几乎是一点希望都没有。 

比如飞橙有家学员是做淘宝电商的,开了十几个淘宝店铺,一年营业额也有六七百万,但是每年用来买广告的钱就得七八十万。 

再比如今天每家企业都离不开的百度、头条的竞价广告、信息流广告等,都需要持续投入广告费才能获取到目标客户。 而随着互联网的高速发展,用户的增长红利早已经消耗殆尽。 

企业获取流量的价格依旧是水涨船高,并且无法保证潜在客户的用户精准性。 

就拿淘宝、百度、京东等平台来说,公域流量平台虽然流量大,但用户属性各异,流量分配呈现分散化、碎片化的状态,并且行业竞争大,逐渐形成行业内卷化。 

最重要的是,公域流量价格昂贵,每一次都需要单独付费,而且价格越来越高,并且没办法任意频次直接触达到消费者。 

怎么办呢?对于中小企业来说,最好的方式就是搭建企业专属的私域流量池,通过精细化运营去持续挖掘老客户的价值。 

图一

因为把客户留存到私域流量池里,企业不用多次付费,可以任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道。 

比如通过公众号等自媒体的文章内容,企业微信的群发,微信群的运营等都可以持续触达客户,二次激活客户,带来持续复购和长期价值。 

这也是私域流量最大的优势——永久免费,并且没有行业竞争压力。 

图二

比如飞橙教育线下课程《互联网运营增长特训营》的优秀学员福鑫记猪肚鸡的徐总,他们是做餐饮连锁的。 

在没上课之前,一直没有做自己的私域流量留存和运营,学完课程后才意识到私域流量的重要性。 

图三

所以他在自己的所有线下门店开始做客户的私域流量,不做不知道,一做吓一跳,一个月就在微信留存了2万多用户。 就连徐总都觉得不可思议,甚至觉得自己过去做了那么多年,损失了至少上千万。 

所以企业只有搭建私域流量池,激活客户,才能实现业绩增长。


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