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江棉斌:用PC搜索玩法去玩信息流广告会死得很惨

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浏览:- 发布日期:2020-08-04 10:21:30【

日前,飞橙教育讲师江棉斌针对大家关注的投放移动端信息流广告的问题,做了一个多小时的直播主题分享:新移动时代广告新玩法。

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江老师首先跟大家对比了搜索广告和信息流广告的优劣。      

搜索广告属于“人找货”模式,这种模式虽然带来流量比较精准, 但也存在很多弊端。比如,企业在网络运营过程中,需要首先设定自己的网销目标,但如果单纯依靠搜索广告,很多行业的关键词搜索量是不够的,导致每天线索量不够,无法支持足够的成交转化,导致销售目标无法达成。

而信息流广告属于“货找人”模式,信息通过AI+大数据主动推送到潜在客户面前,从而弥补了主动检索量不足这个问题,通过大数据找到企业想要的更多潜在客户。    

同时,在计费方式上,信息流广告也拥有比搜索竞价广告更灵活的计价方式。 竞价排名计费模式太简单,只有点击付费的cpc方式;而信息流广告除了cpc,还有cpm、cpa、ocpm、ocpc等更多计费组合。尤其cpa广告,以转化线索来计费,对企业来说效果比cpc更有保障,风险更低。    

在广告形式上,信息流属于原生广告,广告还原到用户阅读环境,与资讯融为一体。用户看信息的时候自然看到广告,而广告主题又跟自己的需求是匹配的,所以用户体验更佳。    

相比竞价排名广告,信息流广告还有一个很妙的地方:搜索结果竞争对手太多,导致竞争激烈,而信息流结果只有一个广告展示,用户不存在对比选择的问题,利好企业。    

直播过程中,企业纷纷提问,江棉斌老师逐一解答。 比如,有企业提到:做过信息流广告,但客户质量度比较低,效果不佳,怎么回事呢?      

江棉斌老师认为,做过又没效果的原因,很有可能企业依然按照按PC端的逻辑去投。实际上,用PC搜索的玩法去玩信息流广告会死得很惨。因为信息流广告是靠AI+大数据精准推送,靠机器判断潜在客户而非人来界定客户,这对企业投放广告来说,有一个重要的方面需要注意:在界定人群画像的时候,不要一来就按自己过去的主观经验去界定客户。

正确做法是通过投放后由平台来跑数据,而不是你先去定义标签,因为你对客户的理解和平台的理解可能很不一样。这样投放的结果,刚开始可能广告费用比较高,但随着数据量加大,跑出来的数据更加精准,你的广告成本会明显下降。

总之,对大数据平台来说,有一个基本的原则:用的人越多、用的时间越长,筛选出来的客户越精准。

从直播留言区提问看来,各行各业的企业普遍关注的问题聚焦在:我的产品究竟适不适合投放信息流广告?广告贵不贵,投入门槛有多高?有没有效果?     我的产品客单价低、获客成本高怎么办……江棉斌老师在直播中逐一给出了解答。

整个直播过程中,听众积极互动,随时与老师交流问题,讨论气氛热烈。

飞橙教育将持续通过周四晚上8点免费直播方式,就互联网运营、网络营销中的新话题,与企业展开交流,关注公众号“飞橙增长训练营”,可观看免费直播视频。


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