一.传统老板都在关注的彩妆品牌3年逆袭成第一 国货崛起，是这两年商界的主旋律。华为、小米、李宁、红双喜、回力、老干妈……都是被人们津津乐道的国货之光。

 2020国货消费趋势报告显示：国货商品消费同比增幅较大，在众多品类中国货已成为消费首选。 跟老板们闲聊时，不免聊到这个主题。但让我惊讶的是，这一大帮传统企业的老板竟然都跟我提到了同一个国货品牌——美妆品牌完美日记。 为什么一个美妆国产品牌能引起一群大老爷们的注意？ 因为完美日记“战绩”实在太漂亮了！从0起步，到成为国际大牌云集的彩妆行业第一，它只花了3年时间！实现全渠道销售超过30亿！对于完美日记的成功背后肯定少不了优秀的互联网运营操作。

 2016年刚成立便一路蹿红；2018年首次参加双十一，仅用90分钟就突破1亿销售额；2019年618，仅用一个小时就登上天猫彩妆销量第一名，打败国内外大牌； 完美日记究竟是用了什么网络营销方法，才能有这样逆天的销量？其中的方法很值得传统企业借鉴。 二.站在巨人肩膀打天下借力大牌代工厂升级品牌 完美日记一开始就对自己的定位很清晰，它产品对标的是国际品牌欧莱雅，但价格则是平价。怎么做的呢？

首先瞄准大牌主力代工厂，一来，因为这些大牌化妆品代工厂长期为大牌供货，生产流程标准化、体系化，可以省去不必要的麻烦； 二来，在产品原材料上，一下与各种小众杂牌区分开了，也为它们后来的品牌格调奠定了基础。

三.数据就是生产力快速迭代打造爆品 个产品是否能成为爆品，跟两个因素有关：

 1. 靠数据选出来的爆品。 完美日记最早是靠小红书起家，目前完美日记官方号拥有168万粉丝，全平台笔记数12万?条，除此之外，抖音、B站/淘宝直播、还有天猫大量销量数据……都这些都为完美日记累积了大量用户数据。 另外，它们还深度研究市场上Z世代的需求、舆情以及其他竞品的数据，以此来选品。

2. 招募驻厂代表驻扎货源地。 有了新产品，自然要找代工厂迅速生产，完美日记为了更好地跟代工厂打配合，特意招募一一大批驻厂代表，公司一有新产品出炉，立马跟代工厂沟通投入生产，迭代也就很快了。 所以你可以看到完美日记的天猫店，一年就有近千个SKU上架。爆品之所以能成为爆品，迭代就得迅速。

四.把平台作用发挥到极致用新渠道引爆流量 有人说，完美日记是一个泡在社交媒体的品牌，哪个平台年轻人多，它就在哪里。 例如1. 小红书 、抖音、直播（淘宝直播、天猫直播、小程序直播）、 B站、值得一提的，还有转化率一直不错的信息流广告。（据了解，完美日记已经储存近万条信息流广告素材……）

五.成功企业的配方新渠道营销 每一个时期产生的新渠道，都会带来一波新品牌的诞生，这已经成为商界共识。 而且最近这些年，新品牌从成立到爆发，时间越来越短，这也已经成为共识。 因为新渠道如同新的土壤，能够长出来适应时代的新物种。 当大家都觉得零售电商已经没有机会与阿里大电商抗衡的时候，移动端跑出来了拼多多。 拼多多的厂家直供C2B模式又跑出了一批新品牌。

令人振奋的是，新品牌利用新渠道做大做强的机会正在变得更容易。 除了国货完美日记，还有上线1年卖出700万只雪糕的国产品牌钟薛高，无论是创始初期抢滩小红书实现规模种草，还是利用天猫大数据反向指导产品优化，或者是借力微信小程序挖掘私域流量池，钟薛高总能在品牌发展的关键节点，找准红利期渠道，推动每一阶段实现快速增长。