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飞橙教育许茹冰:5G时代直播将成为企业销售的标配

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浏览:- 发布日期:2020-07-30 10:36:47【

2020年对企业来说,是不平凡的一年,不过那些挺过疫情的企业,大多炼出了一项硬核能力:直播能力。

天虹商场、慕思寝具、良品铺子、海底捞、九阳、苏宁……在防疫战中通过直播甚至全员直播,不仅实现自救,而且探寻出一条网上获客的新路径。

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飞橙教育首席主播许茹冰,疫情期间密切关注企业的线上动向,她注意到一个现象:过去几年直播还只是泛娱乐化的互联网应用,或者只是淘系电商内部的卖货渠道,但从2019年开始,直播开始走出娱乐直播间、走出电商内部生态,延展到各行各业。

2019年10月开始,许茹冰所在的飞橙教育公司开始测试用直播方式卖互联网运营课程,结果非常成功。紧接着,新冠来袭,当各大传统培训机构手忙脚乱上直播、开线上课程的时候,飞橙教育已经在直播带课方面得心应手。

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作为飞橙教育首席大主播,许茹冰本人连续做了100多场直播带货,同时在短时间内,辅导几百个企业开展线上直播:直播招商、直播卖产品、直播卖服务……很多企业在尝到直播好处之后,甚至决定把线下销售模式全部转型为线上直播,把直播作为企业常规销售方式。

看到这样的变化,许茹冰非常兴奋,她认为,疫情催化了直播大风口提前,这是“危”中之“机”,不幸中的好事!

因为直播本质上就是一场严密规划、高密度成交的线上会销活动,它不仅打破了线下实体商超经营时间和空间的局限,还提升了传统销售人员一对一销售、会议营销、电话销售的效率,而成本还比线下会销低很多,几乎是当下传统企业转型互联网的最快路径,值得所有企业高度重视。

许茹冰赞成天虹商场把全员直播纳入公司经营模式的做法。她建议企业不只是把直播作为营销战术工具,直播应该上升到一把手工程、企业销售的基本能力标配,因为即将到来的5G时代,直播一定会成为公司销售的标配和常态。

而且直播能力也绝不是主播个人的能力。因为一场直播下来,除了前台主播,背后是团队精心策划、密切配合的结果,人人根据能力所长,各有分工,扮演不同的角色。最终,直播考验的是企业的组织系统能力。

所有企业都需要重视直播,尤其中小企业,这是时代赋予企业逆袭成长的最佳机会!


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