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从被代运营坑20万到1场直播吸引800+客户,只因为做对4件事!

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浏览:- 发布日期:2021-01-19 09:42:57【

她曾0基础入局互联网,碰了一鼻子灰;也找过代运营公司,亏了二十多万。 

移动互联网时代,她重新出发,将企业直播作为突破口,首秀现场成交4万,吸引客户800+,打了一场漂亮的胜战。 

她就是廊坊圣仕隆装饰材料有限公司(以下简称“圣仕隆”)的张喻张总。 

两次都以失败告终,第三次却成功逆袭,张总究竟做对了什么? 

01 

从0开始,也找过代运营都以失败告终 

移动互联网时代,整装再出发 2012年是中国互联网迅速发展的一年,也是张总接触移动互联网营销的起点。 

张总虽然没有任何互联网经验,但是她深知企业只有拥抱互联网,才能赢得未来。 

从0起步的张总带着团队摸爬滚打,当时也没有人引进门,导致吃亏不少,踩坑不断。 

张总开始思索是不是走错了路,找个代运营公司会否实际一点。 

于是咬咬牙花钱找了互联网营销代运营公司,结果还是竹篮打水一场空,损失了二十多万。 

在互联网碰了一鼻子灰的张总逐渐失去信心,很长一段时间内没有关注互联网方面的消息。 

其实这种「一朝被蛇咬十年怕井绳」的传统企业,飞橙教育见过太多,归根结底还是认知出了问题。 

因为互联网营销不是简单的照葫芦画瓢,我们无法把快消品营销手段套用到服务行业,企业应从自身出发找到合适的线上营销路径。 

科技发展日新月异,到了移动互联网时代,手机成为用户获取信息的主要渠道。 

张总意识到不能再错过移动互联网了,一蹶不振从来不是她的作风,如果作为领导者都退缩不前,那团队又如何发挥作用,企业如何能在激烈的市场竞争中站稳脚跟? 

02 

直播开门红,首秀成交4万 

疫情期间实现自救 经历过两次挫折的张总重新出发,这次的她有了新的思考: 

1 不能盲目跟风,要结合行业特性、企业模式拟定系统的移动互联网营销方案; 

2 没有人比自己更了解企业的产品,要从外行人转变为内行人,才能发挥团队大脑的作用。 

于是张总开始学习移动互联网知识,一开始只在线上学习,接触过不少教育平台,却都效果平平。 

直到一次偶然的机会,张总看到了飞橙教育线上直播培训课程,课程列举了许多传统中小企业的案例,跟圣仕隆有很多相似之处。 

于是她购买了这门课程,喊上团队一起学习。 

张总说课程非常实用,方案、工具应有尽有,学完立马可以落地。 

一刻也没闲着,雷厉风行的张总迅速号召团队搭建了直播间,虽然流程、设备还不够完善,但不妨碍直播的顺利进行。

 令所有人都想不到的是,这次直播首秀成交了4万!并且得到了客户的一致好评,都希望张总多开几场直播。 

开门红坚定了张总的信心,坚持每月开4场直播,不仅如此,她还带动销售团队和研发团队轮流直播。 

在飞橙教育的指导下,张总跟团队优化了直播时间和直播安排,前期引流、后期转化的效果都有了明显提升。 

直播的第一个月便吸引客户800+。

 直播营销不仅让企业实现了业绩增长,更坚定了张总要做网络营销的决心,于是张总毅然报名参加了飞橙教育的线下课程。 

03 

课程学完立马落地,全网营销路径清晰 

课程现场,张总跟员工细心做笔记,边听边讨论,能现场解决的问题都当下执行。 

期间江棉斌老师、许茹冰老师还对张总做了一对一辅导,分析了他们做移动互联网营销存在的问题,更帮助张总找到了最适合圣仕隆发展的营销路径。 

图二

从搭建移动互联网框架、落地实施、全网引流到转化流程,整套思路非常清晰。 

张总表示受益颇深,尽管是0基础的新手,但是吸收两位老师讲的知识点丝毫没有压力。 

接下来只要照着老师说的去落地就行,所以张总学完课程回去后,立马做了四件事: 

1、组建了网络运营团队,布局全网营销; 

2、借助企业微信,快速把管理从线下转为线上; 

3、入局抖音、视频号,鼓励全员营销; 

4、优化官网,保持稳定的内容更新。 

尽管在互联网栽过两次跟头,张总仍然选择拥抱移动互联网。 

因为她知道,在这个飞速发展的时代,如果企业不能真正理解移动互联网带来的变化,并做出改变,哪怕现在还处于一个相对优势的位置,未来也依然会被淘汰出局,拥有网络营销能力将成为企业的基本功。 

每一个企业都需要打破传统的界限,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。


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